昨天在栖息谷看到一个帖子，发帖人说公司受金融风暴（现在该称经济危机了）影响，08年亏损几千万。现在老板为节约成本，要求09年全员薪酬跟销售目标挂钩。经济危机期间开源节流本来是企业必做的一个功课，没什么好说的，但是09年明显是个寒冬，据发帖人说“按目前的情况来看，每月只能达到目标的50%”，这时再提什么薪酬和销售目标挂钩，我觉得似乎不合时宜。

将薪酬和销售目标挂钩的结果有两种情况：一种是销售指标定的比较高，在现在的经济形势下，摆明了完不成，完不成就减少收入，你让销售人员如何有积极性？明显是逼人走路嘛。另外一种是销售指标定的比较低，比如像上面的情况，就定50%，努力下就能完成，但这时考核还有意义吗？2009年的经济形势存在着太多的不确定性，这个指标真的很难订立。

因此我觉得这个时候老板倒不如大度点，干脆放弃考核，规定只要有业绩就能提成，最大限度的调动销售人员的积极性，再通过公开场合，分析眼下的艰难形势，鼓舞员工团结一心，共同渡过难关不失为一种方法。

寒冬来临，与其独处而冻毙，不如抱团取暖，共抗严寒。