昨天在栖息谷看到一个帖子，发帖人说公司受金融风暴（现在该称经济危机了）影响，08年亏损几千万。现在老板为节约成本，要求09年全员薪酬跟销售目标挂钩。经济危机期间开源节流本来是企业必做的一个功课，没什么好说的，但是09年明显是个寒冬，据发帖人说“按目前的情况来看，每月只能达到目标的50%”，这时再提什么薪酬和销售目标挂钩，我觉得似乎不合时宜。
将薪酬和销售目标挂钩的结果有两种情况：一种是销售指标定的比较高，在现在的经济形势下，摆明了完不成，完不成就减少收入，你让销售人员如何有积极性？明显是逼人走路嘛。另外一种是销售指标定的比较低，比如像上面的情况，就定50%，努力下就能完成，但这时考核还有意义吗？2009年的经济形势存在着太多的不确定性，这个指标真的很难订立。
因此我觉得这个时候老板倒不如大度点，干脆放弃考核，规定只要有业绩就能提成，最大限度的调动销售人员的积极性，再通过公开场合，分析眼下的艰难形势，鼓舞员工团结一心，共同渡过难关不失为一种方法。
寒冬来临，与其独处而冻毙，不如抱团取暖，共抗严寒。
发表于 2009年2月11日星期三 20:57
“发帖人说公司受金融风暴（现在该称经济危机了）影响”
其实我认为就是经济危机，但国家为什么一直说是金融危机和金融风暴呢。
我个人觉得，就是稳定人心。
因为金融离生活比较远，提金融似乎就把责任推到国家了，也就安心的做自己手下的事情。但人们感到的却是经济危机。
“将薪酬和销售目标挂钩”因为给的太少，就不做过多评论了。总之，企业的老总见识比我多，不可能比我想的主义还搜。我的主义是，最好定为60%
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